采访|陈其,麦飞科技的联合创始人,今天麦飞的“新农民”:帮助农民省钱赚钱是唯一的出路

作者:陈李尧口述:陈奇资料来源:农业产业观察(身份证:NYGUANCHA)据相关报道,中国有3000万10-50亩的农民,400万50亩以上的大农民,约200万合作社和大农场基地,已经成为中国种植的主力军。

近年来,中国农村劳动力持续减少,土地流转加快,小块农田连接在一起。这意味着在农业领域将有越来越多的智能化和机械化的机会。

特别是农业服务。

农业服务市场是一个万亿美元的大市场,2018年也被定义为农业服务井喷年。

从2012年到2018年,农业服务已经成为老板和企业家关注的焦点。

农业行业观察粗略估计:农业老板和农业服务初创企业蜂拥而至。

例如,金正大、斯坦利、信阳丰、新都化工、中化集团、诺斯罗普·格鲁门(Northrop Grumman)等老牌农业领军企业也有一些新的农业服务初创公司,如蜻蜓农业服务公司、大田农业服务公司、深州农业服务公司、丰新农业公司、58农业服务公司、新新上农公司、农场管家、农业博士、云中育种公司、补中农业服务公司、农业相位公司、麦飞科技公司等。

在这七年里,资本特别喜欢农业服务初创公司。其中,农业查询应用“云种植育种”获得2000万元预甲轮融资,互联网农业服务平台农田管家完成1000万元预乙轮融资,重点农业无人机蜂窝技术完成6200万元预甲轮融资,农业服务公司“农业分期”完成上亿元预丙轮融资,精准农业服务平台“麦飞科技”也获得2500万元预甲轮融资…在众多农业服务初创企业中,麦飞科技是独一无二的。

麦飞科技(Maifei Technology)成立于2016年12月,是一家拥有国际技术背景、互联网基因、专注于智能农业的人工智能大数据公司,它抓住遥感无人机的机遇,利用遥感切入害虫监测和精确操作。

专注于植物保护服务和精准科学农药应用领域的人工智能服务提供商。

其主营业务是依托近地空遥感技术和具有自主知识产权的智能农业人工智能算法,为客户提供准确、科学的农药应用服务。

根据业务发展和公司的战略定位需要,麦飞科技拥有5家子公司。

2018年底,商业部门的总体布局已经明确:科学和技术、农业和空。

它们对应于“麦飞技术”、“麦飞农业”和“麦飞空”

根据麦飞18年末正式发布的业务部门划分,麦飞科技是技术线,麦飞农业是业务线,麦飞空是数据线。

事实上,麦飞科技(Maifei Technology)是一家以技术为基础的初创公司,但他们在探索中并没有将技术输出作为自己的商业模式,而是开发了一个自我管理的商业系统。

2018年,麦飞的商业三角已经完成。湖北、辽宁和江苏是麦飞农业的核心自给地区。

农业产业观察(Agricultural Industry Watch)近日采访了麦飞农业的创始人兼CEO陈奇,并与他就麦飞的布局、商业模式、当前趋势、业务恢复等进行了交谈。

(麦飞农业创始人兼CEO陈奇)麦飞的商业模式目前,进入市场的植保无人机不多,但大部分只停留在接受农民喷洒农药订单的阶段。

麦飞农业CEO陈奇表示,对农民来说,麦飞科技的优势是成本低、效果好。取得好的效果与科技水平有很大关系。

根据麦飞透露的信息,麦飞的业务基于以下两个方面:1 .利用技术降低成本。麦飞依靠拥有自主知识产权的近地空遥感技术和智能农业人工智能算法,为客户提供准确科学的农药施用服务。

同时,具有遥感监测功能的无人机在农田上飞行,并将获得的数据传回云端,使人工智能算法能够识别农田中是否发生病虫害并计算出应用路线,然后利用植保机自动在农田上喷洒药物。

据说,这种模式可以解决农业面临的药物滥用问题,降低农业种植成本,提高农业害虫管理效率,实现准确、智能的农业管理。

2.数据值的实现是众所周知的。精准农业的前提是实现整个生产过程的数字化。

然而,中国农业实际上缺乏数据库。

目前,中国农业还没有一个能够伴随作物生长、持续收集数据、存储数据并逐步反馈的服务主体。

目前,麦飞正在逐步建立中国农业基础数据采集系统。

未来麦飞将成为一家数据公司,掌握农作物病虫害的第一手数据后,可以为种植端的各个环节提供更准确的服务。

“所以麦飞农业是数据驱动和技术驱动的。

这种植物保护公司在市场上基本上是独一无二的。

麦飞的商业模式不依赖体力劳动赚钱。体力劳动只是一种形式和载体。

陈奇强调,“麦飞利用技术帮助农民节省种植成本,同时确保效果。”。核心逻辑是通过优化成本来创造利润”。

农业产业链太长,服务闭环解决了痛点,整个农业产业链很长,有很多痛点。

例如,从前端种子、农产品、生产管理到后端农产品渠道、用户等都涉及许多痛点。

目前,农业服务公司提供的服务是以解决某个痛点为基础,然后延伸到其他业务,形成服务闭环。

麦飞也是如此。

麦飞选择从急需的高端农民开始,基于遥感和人工智能技术,切入精准的病虫害服务,然后形成闭环、持续投资,进而带动精准的农业服务。

陈其介绍了麦飞技术的商业逻辑如下。农药施用是中国农业生产的重要环节。目前,越来越多的飞行员使用无人驾驶飞行器代替人工施用农药,农药成本在植物保护服务中所占比例更高。因此,麦飞技术旨在通过遥感、大数据和人工智能技术来判断农田植物的健康状况,然后利用麦飞农药施用处方图来指导准确的农药施用,从而达到科学用药的目的,挤出利润空并形成服务闭环。

我们还发现,工业闭环必须需要巨大的人力和财力投入,而服务闭环可以借助技术优势快速实现。

后者适用于初创公司。

陈奇还指出,从123个行业开放闭环不适合初创企业,围绕某一点形成服务闭环将成为农业服务创业的趋势。

与此同时,农业产业链的各个环节都有大量的上市公司和独角兽,但在种植环节,包括服务环境在内,没有一家技术和产业都很优秀的公司,这是目前创业的机会。

最佳商业价值:不要从农民身上赚钱,而是帮助他们赚钱。“农民需要服务,尤其是有价值的服务。

陈奇说,“目前,麦飞并不主要依靠销售产品,而是为种植者提供准确的解决方案,让农民100%盈利。

面对农民的痛苦,麦飞利用人工智能+遥感+大数据+计算机视觉收集作物生长、气象、土壤等数据,利用大数据分析判断作物病虫害情况,快速生成科学的农药施用处方图。麦飞通过科技手段为农民提供准确高效的农业服务,帮助农民解决作物生长过程中的病虫害问题。

其中,麦飞的商业模式是通过技术升级传统种植方式,以最低的种植成本达到最佳的种植效果。

以水稻种植为例。麦飞直接与农民签订服务合同。服务周期是一个生长季节,大约持续4个月。

麦飞的解决方案可以帮助农民降低种植成本20%~50%。

感谢麦飞提供的服务。

陈奇这样解释道,麦飞服务是通过遥感技术帮助农民减少农药和化肥投入的使用,直接减少农药使用50%以上,并通过一系列基于数据的准确服务帮助提高产品质量,从而帮助农民省钱赚钱。

“要解决农民的痛苦,农民会信任我的。

目前,麦飞的绝大多数客户都是高端用户。这个群体的顾客非常粘。

经过一次合作,他们将继续与您联系,2019年我们老客户的重复购买率将达到80%。

”陈奇说。

中国的农业服务市场需要大量的巩固和深度培育。以稻麦为主的农田面积约9亿亩,相关服务市场规模可达数万亿。

麦飞正在深入这个市场。

你为什么选择水稻和小麦作为突破口?陈奇分析,事实上,大部分大田作物的稻麦病虫害防治比较紧迫,而且是一个比较普遍和比较大的市场。

未来,麦飞的服务作物,如玉米,将会扩大。

同时,凭借拥有类别数据的优势,麦飞将继续向经济区域转移,并建立数据模型以促进服务复制。

目前,麦飞科技综合利用卫星遥感和地面真值数据构建后台大型基础核心库。

其核心数据库数据主要来自麦飞科技拥有的测试领域和所有实际服务领域。随着数据量的扩大,算法仍在学习和优化。

据了解,麦飞科技的遥感技术目前可以检测出数十种常见病虫害造成的病虫害分布,准确率达90%。超过100TB的农业人工智能数据和4亿多组光谱数据已经在云中积累,现在积累的服务已经超过500万+亩。

“没有一家公司能独自完成整个农业。这个行业需要组织和合作,”陈奇指出。“麦飞可以打通上下游关系,与五金公司、农机公司、农业生产公司和金融服务公司形成合作或互补。每个人都应该组织起来,为中国农民服务。”

从2017年至今,以湖北为中心,麦飞已经提供了500多万亩的服务。

根据今年已经收到的订单,服务量预计将增加十倍以上。

2018年,麦飞服务已延伸至辽宁、江苏、安徽、内蒙古、吉林和浙江。

最后,陈奇在过去的两年里恢复了小飞侠技术的发展。

在过去的两年里,麦飞一直在农业领域摸索,速度很快,但极其艰难。该国上层对农业的支持无疑是巨大的。然而,不可能一夜之间扭转中国小农经济和农业种植者所遭遇的痛苦。地方政府和有关部门要切实支持科技农业,培育科技农业,不要被小农经济冲昏头脑,不求成功。这样,中国农业现代化通过科技成为强国的道路将变得越来越艰难。

陈奇总结了一句话,创业不是对或错,只要它创造价值,我们就应该坚持下去。

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